English 
About
Цей курс призначений для менеджерів відділів продажу та надає комплексні знання і рішення для ефективного управління командою та процесами продажів. Це курс, де ми зібрали всі наші напрацювання щодо налаштування робочих процесів, організації звітності, аналізу та покращення продуктивності команди. Також у курсі розглядаються проведення зустрічей і тренінгів із командою, прогнозування продажів та мотивація співробітників. Ви, як менеджер, отримаєте інструменти для ефективної роботи відділу продажів, оптимізації пайплайну компанії, аналізу дзвінків і розвитку професійних навичок своїх продавців.
Для кого цей курс?
для тих, хто управляє командами від 5 до 50 осіб.
які прагнуть удосконалити систему репортингу, аналіз процесів та підвищення продуктивності команди
Що ви отримаєте після курсу?
від визначення ролей керівника до оптимізації робочих процесів.
для прийняття обґрунтованих управлінських рішень.
для пришвидшення закриття угод.
які сприятимуть підвищенню продуктивності.
для розвитку та підтримки команди.
(1-1 Meeting Checklist, Pipeline Checklist, Calls Recordings Checklist, Mental Health Checklist, а також репорти: Leadgen, SDR, BDM та Campaign Planner).
Програма курсу
Модуль розкриває основні ролі та обов’язки керівника відділу продажів. Ви дізнаєтесь, як налаштувати процеси CRM, репортингу, внутрішньої комунікації та як організувати регулярні мітинги.
You will learn:
- Яка ваша роль у відділі продажів?
- Які процеси потрібно оптимізувати для досягнення високих результатів?
- На яких показниках слід зосередитись?
Детальний огляд системи репортингу — від структурування звітності до використання інструментів для аналізу даних. Ви навчитеся ефективно відстежувати ключові показники діяльності команди.
You will learn:
- Які параметри потрібно відстежувати?
- Які види репортів слід використовувати та з якою регулярністю?
- Як автоматизувати процес збору даних?
Фокусується на підвищенні продуктивності команди: оцінка ефективності продавців, визначення слабких місць та впровадження заходів для їх усунення.
You will learn:
- Які завдання менеджера є найважливішими для успіху?
- Як оцінити продуктивність кожного продавця?
- Як підтримувати та розвивати команду?
Опануйте організацію різноманітних зустрічей — загальних мітингів, Monthly Performance Meeting, щотижневих 1-1 зустрічей.
You will learn:
- Які зустрічі є критично важливими для контролю роботи команди?
- Як організувати ефективні 1-1 зустрічі?
- Як структурувати загальні мітинги для досягнення результатів?
Модуль навчить вас системно аналізувати воронку продажів за допомогою Pipeline Checklist, визначати слабкі місця та оптимізувати процес закриття угод.
You will learn:
- Які критерії використовувати для оцінки актуальності угод?
- Як визначити слабкі місця у воронці продажів?
- Які параметри потрібно покращувати для пришвидшення закриття угод?
Опануйте методики аналізу дзвінків для виявлення сильних та слабких сторін у комунікації. Отримайте зворотний зв’язок для покращення роботи BDM за допомогою Calls Recordings Checklist.
You will learn:
- На що звертати увагу при прослуховуванні дзвінків?
- Як формувати ефективний зворотний зв’язок для BDM?
- Які аспекти комунікації потребують корекції?
Модуль розглядає різні системи мотивації та методики тренінгу для підтримки високої продуктивності команди. Ви дізнаєтесь, як організувати коучинг, 1-1 сесії та підтримувати ментальне здоров’я продавців.
You will learn:
- Які системи мотивації є найбільш ефективними?
- Як підтримувати ментальне здоров’я команди?
- Як організувати регулярне навчання та коучинг?
Матеріали курсу
Чеклісти
- 1-1 Meeting Checklist (PDF)
- Calls Recordings Checklist (PDF)
- Pipeline Checklist (PDF)
- Sales Power Health Checklist (PDF)
Репорти (XLS)
- Leadgen репорт
- BDM репорт
- SDR репорт
- Campaign Planner репорт
Шаблони та Документи
- Стратегії організації роботи відділу продажів
- Інструкції з оптимізації процесів у CRM
- Фреймворки для проведення зустрічей та аналізу результатів
Наші експерти
Антон Федулов
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Strategy & Operations з досвідом роботи з клієнтами з Європи та США (bSafe, Tele2, Telenor, Kcell, AT&T Mobile).
Олексій Сініченко
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Operations, Deals Management, Enterprise Sales та Lead Generation з досвідом роботи з Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini, Samsung та іншими.
Розпочніть кар’єру з упевненістю
Наші програми створені для вашого швидкого зростання — вони поєднують практичний досвід, експертну підтримку та реальні результати, які говорять самі за себе.
Відгуки
Наші студенти — це найважливіше для нас, і ми вдячні за можливість працевлаштовувати менеджерів із продажу в чудові команди по всьому світу.
No testimonials yet for this course.
Формати участі та ціни
Оберіть план, що вам підходить — без зобов’язань, лише приємні враження.
Individual
Навчайся у власному темпі з повним доступом до всіх матеріалів + Sales Mate AI Assistant
- Доступ до всіх навчальних матеріалів: відео, фреймворків, чеклістів та шаблонів (PDF/XLS).
- Sales Mate AI Assistant — персональний помічник на базі штучного інтелекту, який допоможе застосувати знання, відповість на запитання та надасть рекомендації для вдосконалення
- Безстроковий доступ до курсу та всіх майбутніх оновлень
Growth
Акцент на швидкому зростанні завдяки підтримці та сесіям у спільноті.
- Все з пакету Individual
- Доступ до ексклюзивної Q&A-сесії спільноти Sales Mates у прямому ефірі
- Онлайн-сесії з менторами
- Можливість ставити запитання, ділитися викликами та навчатися разом з іншими
- Спілкування та обмін досвідом з лідерами продажів, які перебувають на схожому етапі трансформації
Advanced
Поглиблений формат із переглядом стратегічного підходу
- Все з пакету Growth
- Індивідуальні перегляди стратегії
- Детальний аналіз воронки продажів та консультації з ефективності роботи команди
- Повна свобода вибору формату та тем сесій
Часті запитання
На цьому етапі у вас, ймовірно, вже є кілька запитань. Ми залюбки відповімо на них — ви можете в будь-який момент домовитися про короткий дзвінок з нашою командою.