ENG 
Про що цей курс?
Sales Excellence School 2.0 — флагманська програма Sales Mates Library, повністю оновлений курс B2B продажів під реалії 2026–2027. Протягом 8 тижнів разом із менторами-практиками ви побудуєте власну систему залучення клієнтів — і одразу протестуєте її на реальних угодах. У програмі: живі воркшопи, розбір реальних кампаній і дзвінків, персональний фідбек від менторів та Sales AI Assistant. Результат — не просто знання, а готова Sales система, яку можна одразу застосувати у роботі.
Формат курсу. Курс складається з 8 навчальних модулів, домашніх завдань з фідбеком менторів, 8 живих зустрічей, розбір кейсів.
Для кого цей курс?
Для тих хто хоче вибудувати системний outreach і збільшити кількість якісних зустрічей.
Для тих хто хоче швидше закривати угоди і впевненіше вести discovery та переговори.
Для тих хто продає самостійно і хоче побудувати масштабовану sales систему до першого найму.
Загляни в середину курсу
Що ви отримаєте після курсу?
Не абстрактний “портрет клієнта”, а конкретна карта: сегменти, buying signals, trigger events, ключові decision-makers і stakeholder map всередині цільових компаній, основа для outreach, discovery і закриття угоди.
За 8 тижнів ти не вивчаєш теорію – запускаєш реальну кампанію на своїх клієнтах інструментами, якими зараз користуються топ-сейлзи: Sales Navigator і Clay для пошуку й збагачення контактів, FullEnrich для верифікації, Instantly та HeyReach для email- і LinkedIn-сиквенсів, плюс AI для персоналізації кожного повідомлення. Одразу бачиш, які канали й повідомлення дають відповіді.
Наживо розбираємо реальні discovery-дзвінки учасників, що спрацювало, де клієнт закрився, які питання насправді розкривають потребу, а які звучать як допит. Ти йдеш на наступний дзвінок вже з конкретними правками, а не загальними порадами.
Будується не з шаблонних фраз з підручника, а з реальних заперечень, які ти сам чуєш від своїх клієнтів, розбираємо їх разом і формуєш відповіді під свій продукт і аудиторію.
Навчишся визначати deal health кожної угоди, бачити, на якому етапі і чому вона застрягла, і застосовувати конкретні тактики реактивації “заморожених” угод.
На виході не сертифікат, а зібраний пакет: твій ICP-профіль, outreach-сиквенси, Objection Handling Playbook, Proposal Template і pipeline-фреймворк, обʼєднані в один 90-day Sales Execution Plan. Плюс Sales Mate AI Assistant, який допомагав на кожному етапі, і персональний фідбек Антона й Олексія на реальні повідомлення, кампанії та дзвінки протягом усіх 8 тижнів.
Програма курсу
Онбординг перед стартом основної програми: аудит власних навичок і базові принципи мислення, які відрізняють топових продавців від середніх.
Ви навчитеся:
- Проводити чесний аудит власних sales skills і визначати зони розвитку
- Формувати мислення, яке дає стабільний результат, а не просто активність
- Розуміти роль Full-Stack Sales продавця і чому AI — це copilot, а не заміна
- Адаптуватись до змін у поведінці сучасного B2B-покупця
- 15 жовтня Live Session + QA: Онбординг
Сучасний sales-стек і AI-інструменти продавця, які оптимізують процес продажів.
Ви навчитеся:
- Збирати робочий Sales Tech Stack під свої задачі, не переобтяжуючи процес
- Використовувати CRM, Sales Navigator, Clay, FullEnrich для пошуку і верифікації контактів
- Запускати кампанії через Instantly та HeyReach
- Застосовувати Claude і ChatGPT у щоденній роботі продавця
- Працювати з Sales Mate AI Assistant
- 22 жовтня Live Session + QA
Як створювати email-кампанії, на які відповідають
Ви навчитеся:
- Формувати ICP, positioning і buying signals як основу повідомлення
- Писати короткі client-focused листи, які відкривають і отримують відповіді
- Персоналізувати повідомлення за допомогою AI
- Будувати follow-up sequences і тестувати гіпотези на реальних даних
- 29 жовтня Live Session + QA
Як системно залучати клієнтів через LinkedIn
Ви навчитеся:
- Оптимізувати LinkedIn-профіль, щоб він працював як inbound-канал
- Сегментувати аудиторію і “прогрівати” її перед першим контактом
- Писати connection requests і sequences, які не звучать шаблонно
- Об’єднувати LinkedIn, Email, дзвінки і відео в одну multichannel-послідовність
- 5 листопада Live Session + QA
Як визначити ICP і знаходити клієнтів за допомогою AI, модуль зосереджений на техніках проспектингу для генерації додаткових лідів.
Ви навчитеся:
- Формувати і сегментувати ICP, визначати buying signals і trigger events
- Знаходити decision-makers і будувати stakeholder mapping всередині компанії
- Використовувати AI для account research, enrichment і lead scoring
- Створювати власну цільову базу потенційних клієнтів
- 12 листопада Live Session + QA
Як вести розмову, після якої клієнт сам хоче рухатись далі.
Ви навчитеся:
- Готуватись до зустрічі за допомогою AI. Ставити discovery-питання, які розкривають справжню проблему клієнта
- Чому перша зустріч є критичною та як правильно її структурувати і провести
- Як підготуватися до зустрічі: збір інформації, аналіз потреб клієнта.
- Практикувати active listening і виявляти impact, urgency, priority
- Кваліфікувати клієнта і мапити всіх stakeholders у процесі рішення
- Завершувати зустріч конкретним next step замість “ми подумаємо”
- 19 листопада Live Session + QA
Модуль про повний цикл роботи з угодою в CRM: від першої взаємодії після зустрічі до закриття. Все, що стосується руху угоди вперед: Objections, Proposal & Negotiation Як обробляти заперечення і закривати угоди без знижок "за замовчуванням"
Ви навчитеся:
- Ефективно керувати пайплайном від першої взаємодії до укладення угоди
- Аналізувати воронку продажів, визначати deal health і слабкі місця, які гальмують угоду.
- Працювати із запереченнями клієнта та презентувати цінність мовою його бізнес-результатів.
- Готувати та презентувати комерційну пропозицію (proposal), вести переговори без автоматичних знижок.
- Повертати “заморожені” угоди в роботу та вести комунікацію з кількома stakeholders одночасно (multi-threading).
- Використовувати AI для follow-up і рекомендацій щодо наступного кроку, щоб системно закривати угоди швидше.
- 26 листопада Live Session + QA
Як побудувати персональну систему продуктивності продавця
Ви навчитеся:
- Планувати тиждень і виставляти пріоритети за впливом на pipeline
- Розрізняти leading і lagging indicators власної ефективності
- Автоматизувати рутинні задачі за допомогою AI
- Вести персональний sales dashboard і проводити weekly review
- Формувати власну Sales System і 90-day Sales Execution Plan
- 3 грудня Live Session + QA: Фінальна зустріч. Sales System Workshop
Матеріали курсу
Чеклісти та темплейти
- Шаблон ICP і Positioning
- Чекліст для Email-кампанії (Email Outreach)
- Чекліст для роботи з CRM та аналізу воронки (Pipeline Progress)
- Чекліст для організації робочого часу (Sales Time Management)
- Чекліст підготовки до першої зустрічі (Intro Calls/Meetings)
- AI-промпти для prospecting і персоналізації
- Чекліст для проспектингу (Prospecting)
Наші експерти
Антон Федулов
Co-Founder у SalesLabelConsulting
Побудував AI-компанію NeuronsLab, яка отримала інвестиції від фонду Roosh.rnДопоміг розвинути продажі для Tele2, ATu0026T Mobile, Telenorrn8 років досвіду консалтингу IT-компаній, VP of Sales у Ciklum
Олексій Сініченко
Co-Founder у SalesLabelConsulting
Закрив угоди із Samsung, Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini.rnЕксперт у Sales Operations, Enterprise Sales, Lead Generation.rnСпеціалізується на ринках США, ЄС, Ізраїлю, Австралії.
Розпочніть кар’єру з упевненістю
Наші програми створені для вашого швидкого зростання – вони поєднують практичний досвід, експертну підтримку та реальні результати, які говорять самі за себе.
Відгуки
Наші студенти – це найважливіше для нас, і ми вдячні за можливість працевлаштовувати менеджерів із продажу в чудові команди по всьому світу.
Прочитавши статті на SalesLabel, я купив курс Sales Management, щоб глибше зрозуміти тему продажів. Освоївши перший модуль, я був приємно здивований обсягом нової інформації, яку потрібно засвоїти. Після аналізу почало приходити розуміння. Другий і третій модулі стали зрозумілішими, але інформації ставало ще більше. Курс вийшов насиченим, багато прикладів та домашніх завдань. Великий плюс – персональна консультація, що робити крок за кроком. Я дуже задоволений курсом. Дуже рекомендую!
Ми працюємо з Антоном уже кілька років і часто звертаємося до нього за порадами щодо автоматизації та пошуку нових лідів.
Антон – чудовий тренер, а матеріали у Sales Label School – надзвичайно практичні. Дуже рекомендую цей курс!
Дякую за курс! Дуже рекомендую!
Враження надзвичайно позитивні, дуже радий, що взяв у ньому участь. Отримав нові знання та освіжив у пам’яті важливі моменти.
Що сподобалось найбільше:
📌 Живе подання матеріалу, без “загальної інформації”
📌 Велика кількість практичних кейсів
📌 Зворотний зв’язок на найвищому рівні
📌 Домашні завдання, які справді корисні
📌 Реальні інструменти для розвитку профілю у соцмережах
По-перше, дякую за курс! Це було дуже корисно, багато нової інформації, а підхід до викладання справді сподобався. Курс дуже допоміг. При тому, що у нас близько 100 розробників, наш головний канал продажів – UpWork, і менеджери поєднують обов’язки з продажами та управлінням проєктами. Ми хотіли змінити цей підхід, але не знали, з чого почати. Модуль 2 був дуже корисним: інструменти, кейси та практичні рішення. Окремо хочу подякувати за реальні приклади, а не за просто загальну інформацію.
Привіт, Антон! Хочу подякувати за курс! Після його проходження я використала отримані матеріали, змінила модель взаємодії з клієнтами. У результаті повернула клієнта, з яким ми припинили співпрацю майже рік тому, а також почала працювати ще з 2ма новими клієнтами. З 3 грудня 2020 року по 11 січня 2021 року ми розширили команду клієнта з 1 до 5 розробників. Дякую за цінну та структуровану інформацію! Все працює, якщо докладати зусиль.
Курс дуже практичний, з безліччю автоматизованих інструментів, реальних кейсів та рішень, які можна впроваджувати одразу.
Дякую, Антоне!
Дякую за курс! Я навчився багатьом новим речам, мав хвилювання, що з 5-річним досвідом у продажах будуть повторення. Але твій курс – це інший рівень:
📌 Фокус на особистому бренді, організації лідів, обліку клієнтів – те, що продавці ігнорують.
📌 Актуальні кейси та тренди, а не застаріла інформація.
📌 Домашні завдання нестандартні і спонукають до креативного мислення.
Ти реально перевернув моє уявлення про продажі!
Дякую велике за курс, Антон! Було круто! Sales Label допоміг мені краще зрозуміти структуру продажів у всьому бізнес-процесі. Для продавця важливо не просто будувати окремі канали продажів, а розвивати весь бізнес органічно. Курс триває 6 годин, де Антон демонструє матеріали, що використовує сам, і пояснює, як вони працюють. Це дуже багато інформації за такий короткий час. Тому я розглядаю ці матеріали як бібліотеку, до якої буду періодично повертатися та доповнювати.
Що ти отримуєш
Sales Excellence School 2.0 Повна 8-тижнева програма + перший крок у спільноту практиків продажів.
Excellence 2.0
Поглиблений курс + 2 місяці у клубі Sales Mates Library
- 8 модулів з оновленою програмою під реалії 2026–2027
- Всі матеріали курсу + домашні завдання
- Готові чеклісти, шаблони і AI-промпти
- Sales AI Assistant — твій особистий помічник
- 2 місяці доступ до клубу Sales Mates Library:
- живі QA сесії з менторами-практиками
- нетворкінг у професійній sales спільноті
Часті запитання
На цьому етапі у вас, ймовірно, вже є кілька запитань. Ми залюбки відповімо на них – ви можете в будь-який момент домовитися про короткий дзвінок з нашою командою.