ENG 
Про що цей курс?
Цей курс призначений для менеджерів відділів продажу та надає комплексні знання і рішення для ефективного управління командою та процесами продажів. Це курс, де ми зібрали всі наші напрацювання щодо налаштування робочих процесів, організації звітності, аналізу та покращення продуктивності команди. Також у курсі розглядаються проведення зустрічей і тренінгів із командою, прогнозування продажів та мотивація співробітників. Ви, як менеджер, отримаєте інструменти для ефективної роботи відділу продажів, оптимізації пайплайну компанії, аналізу дзвінків і розвитку професійних навичок своїх продавців.
Для кого цей курс?
для тих, хто керує командами від 5 до 50 осіб.
які прагнуть удосконалити систему репортингу, аналіз процесів та підвищення продуктивності команди
Що ви отримаєте після курсу?
від визначення ролей керівника до оптимізації робочих процесів.
для прийняття обґрунтованих управлінських рішень.
для пришвидшення закриття угод.
які сприятимуть підвищенню продуктивності.
для розвитку та підтримки команди.
(1-1 Meeting Checklist, Pipeline Checklist, Calls Recordings Checklist, Mental Health Checklist, а також репорти: Leadgen, SDR, BDM та Campaign Planner).
Програма курсу
Модуль розкриває основні ролі та обов’язки керівника відділу продажів. Ви дізнаєтесь, як налаштувати процеси CRM, репортингу, внутрішньої комунікації та як організувати регулярні мітинги.
Ви навчитеся:
- Яка ваша роль у відділі продажів?
- Які процеси потрібно оптимізувати для досягнення високих результатів?
- На яких показниках слід зосередитись?
Детальний огляд системи репортингу – від структурування звітності до використання інструментів для аналізу даних. Ви навчитеся ефективно відстежувати ключові показники діяльності команди.
Ви навчитеся:
- Які параметри потрібно відстежувати?
- Які види репортів слід використовувати та з якою регулярністю?
- Як автоматизувати процес збору даних?
Фокусується на підвищенні продуктивності команди: оцінка ефективності продавців, визначення слабких місць та впровадження заходів для їх усунення.
Ви навчитеся:
- Які завдання менеджера є найважливішими для успіху?
- Як оцінити продуктивність кожного продавця?
- Як підтримувати та розвивати команду?
Опануйте організацію різноманітних зустрічей – загальних мітингів, Monthly Performance Meeting, щотижневих 1-1 зустрічей.
Ви навчитеся:
- Які зустрічі є критично важливими для контролю роботи команди?
- Як організувати ефективні 1-1 зустрічі?
- Як структурувати загальні мітинги для досягнення результатів?
Модуль навчить вас системно аналізувати воронку продажів за допомогою Pipeline Checklist, визначати слабкі місця та оптимізувати процес закриття угод.
Ви навчитеся:
- Які критерії використовувати для оцінки актуальності угод?
- Як визначити слабкі місця у воронці продажів?
- Які параметри слід покращити, щоб пришвидшити закриття угод?
Опануйте методики аналізу дзвінків для виявлення сильних та слабких сторін у комунікації. Отримайте зворотний зв’язок для покращення роботи BDM за допомогою Calls Recordings Checklist.
Ви навчитеся:
- На що звертати увагу при прослуховуванні дзвінків?
- Як формувати ефективний зворотний зв’язок для BDM?
- Які аспекти комунікації потребують корекції?
Модуль розглядає різні системи мотивації та методики тренінгу для підтримки високої продуктивності команди. Ви дізнаєтесь, як організувати коучинг, 1-1 сесії та підтримувати ментальне здоров’я продавців.
Ви навчитеся:
- Які системи мотивації є найбільш ефективними?
- Як підтримувати ментальне здоров’я команди?
- Як організувати регулярне навчання та коучинг?
Матеріали курсу
Чеклісти
- 1-1 Meeting Checklist (PDF)
- Calls Recordings Checklist (PDF)
- Pipeline Checklist (PDF)
- Sales Power Health Checklist (PDF)
Репорти (XLS)
- Leadgen репорт
- BDM репорт
- SDR репорт
- Campaign Planner репорт
Шаблони та Документи
- Стратегії організації роботи відділу продажів
- Інструкції з оптимізації процесів у CRM
- Фреймворки для проведення зустрічей та аналізу результатів
Наші експерти
Антон Федулов
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Strategy & Operations з досвідом роботи з клієнтами з Європи та США (bSafe, Tele2, Telenor, Kcell, AT&T Mobile).
Олексій Сініченко
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Operations, Deals Management, Enterprise Sales та Lead Generation з досвідом роботи з Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini, Samsung та іншими.
Розпочніть кар’єру з упевненістю
Наші програми створені для вашого швидкого зростання – вони поєднують практичний досвід, експертну підтримку та реальні результати, які говорять самі за себе.
Відгуки
Наші студенти – це найважливіше для нас, і ми вдячні за можливість працевлаштовувати менеджерів із продажу в чудові команди по всьому світу.
Дякую велике за курс, Антон!
Sales Label допоміг мені краще зрозуміти структуру продажів у всьому бізнес-процесі. Для продавця важливо не просто будувати окремі канали продажів, а розвивати весь бізнес органічно.
Курс триває 6 годин, протягом яких Антон демонструє матеріали, що використовує сам, і пояснює, як вони працюють. Це дуже багато інформації за такий короткий час. Тому я розглядаю ці матеріали як бібліотеку, до якої буду періодично повертатися та доповнювати.
Дякую, було круто!
Курс дуже практичний, з безліччю автоматизованих інструментів, реальних кейсів та рішень, які можна впроваджувати одразу.
Дякую, Антоне!
Дякую за курс!
Я навчився багатьом новим речам, хоча хвилювався, що з 5-річним досвідом у продажах буде багато повторень. Але твій курс – це зовсім інший рівень:
📌 Фокус на особистому бренді, організації лідів, обліку клієнтів – це те, що продавці часто ігнорують.
📌 Актуальні кейси та тренди, а не застаріла інформація.
📌 Домашні завдання нестандартні і спонукають до креативного мислення.
Ти реально перевернув моє уявлення про продажі!
Привіт, Антон! Хочу подякувати за курс! Після його проходження я використала отримані матеріали, трохи змінила модель взаємодії з клієнтами. У результаті повернула клієнта, з яким ми припинили співпрацю майже рік тому, а також почала працювати ще з двома новими клієнтами. З 3 грудня 2020 року по 11 січня 2021 року ми розширили команду клієнта з 1 до 5 розробників.
Дякую за цінну та структуровану інформацію! Все працює, якщо докладати зусиль.
По-перше, дякую за курс! Це було дуже корисно, багато нової інформації, а твій підхід до викладання справді сподобався.
Курс дуже допоміг. Незважаючи на те, що у нас близько 100 розробників, наш головний канал продажів – UpWork, і менеджери поєднують обов’язки з продажами та управлінням проєктами. Ми хотіли змінити цей підхід, але не знали, з чого почати. Модуль 2 був дуже корисним: він не лише дав їжу для роздумів, а й надав інструменти, кейси та практичні рішення.
Окремо хочу подякувати за реальні приклади, а не за просто загальну інформацію.
Ще раз дякую!
Дякую за курс!
Враження надзвичайно позитивні і я дуже радий, що взяв у ньому участь. Отримав нові знання та освіжив у пам’яті важливі моменти.
Що сподобалось найбільше:
📌 Живе подання матеріалу, без “загальної інформації”
📌 Велика кількість практичних кейсів
📌 Зворотний зв’язок на найвищому рівні
📌 Домашні завдання, які справді корисні
📌 Реальні інструменти для розвитку профілю у соцмережах
Дуже рекомендую!
Ми працюємо з Антоном уже кілька років і часто звертаємося до нього за порадами щодо автоматизації та пошуку нових лідів.
Антон – чудовий тренер, а матеріали у Sales Label School – надзвичайно практичні. Дуже рекомендую цей курс!
Ознайомившись із кількома статтями на SalesLabel, я вирішив придбати відеокурс Sales Management, щоб глибше зрозуміти тему продажів. Переглянувши перший модуль, я був приємно здивований обсягом нової інформації, яку потрібно засвоїти.
Після довгих роздумів та аналізу почало приходити розуміння. Другий і третій модулі стали зрозумілішими, але інформації ставало ще більше. Курс вийшов дуже насиченим, з безліччю корисних прикладів та домашніх завдань.
Ще один величезний плюс – персональна консультація, де ми розібрали всі проблеми нашої компанії та крок за кроком обговорили подальший план дій.
Я дуже задоволений курсом і впевнений, що перегляну його ще кілька разів. Дуже рекомендую!
Формати участі та ціни
Оберіть план, що вам підходить – без зобов’язань, лише приємні враження.
Individual
Навчайся у власному темпі з повним доступом до всіх матеріалів + Sales Mate AI Assistant
- Доступ до всіх навчальних матеріалів: відео, фреймворків, чеклістів та шаблонів (PDF/XLS).
- Sales Mate AI Assistant – персональний помічник на базі штучного інтелекту, який допоможе застосувати знання, відповість на запитання та надасть рекомендації для вдосконалення
- Безстроковий доступ до курсу та всіх майбутніх оновлень
Growth
Акцент на швидкому зростанні завдяки підтримці та сесіям у спільноті.
- Все з пакету Individual
- Доступ до ексклюзивної Q&A-сесії спільноти Sales Mates у прямому ефірі
- Онлайн-сесії з менторами
- Можливість ставити запитання, ділитися викликами та навчатися разом з іншими
- Спілкування та обмін досвідом з лідерами продажів, які перебувають на схожому етапі трансформації
Advanced
Поглиблений формат із переглядом стратегічного підходу
- Все з пакету Growth
- Індивідуальні перегляди стратегії
- Детальний аналіз воронки продажів та консультації з ефективності роботи команди
- Повна свобода вибору формату та тем сесій
Часті запитання
На цьому етапі у вас, ймовірно, вже є кілька запитань. Ми залюбки відповімо на них – ви можете в будь-який момент домовитися про короткий дзвінок з нашою командою.