ENG 
Про що цей курс?
Sales Management Course 2.0, це оновлена флагманська програма Sales Mates Library: організація відділу продажів і управління командою в одній системі.
Робота Sales Manager змінилася. Сьогодні вже недостатньо контролювати CRM, проводити 1:1 і слухати дзвінки. Сучасний керівник має працювати з даними, прогнозувати результати, знаходити ризики в pipeline і використовувати AI для аналізу та автоматизації management-процесів.
За 6 модулів ви побудуєте власну Sales Management Operating System – не конспект курсу, а робочу систему управління командою, яку одразу застосуєте у своїй компанії.
Формат навчання
6 модулів за 6 тижнів, 6 живих зустрічей. Щопонеділка відкривається нова лекція і домашнє завдання. Що п’ятниці — жива сесія: розбір найпоширеніших помилок домашки, новий матеріал і Q&A з менторами.
Для кого цей курс?
Для тих, хто керує командою від 5 до 50+ людей і хоче замінити ручний контроль системою.
Для тих, хто прагне вдосконалити репортинг, аналіз процесів і продуктивність команди.
Для тих, хто керує B2B sales-командою самостійно або готується передати управління першому найманому Sales Manager.
Що ви отримаєте після курсу?
Систему management-процесів: daily/weekly/monthly cadence, розподіл часу між управлінням командою, pipeline, coaching і стратегічними задачами — робочий ритм, який одразу впроваджуєте у своїй команді, а не список порад.
Ви будуєте його прямо під час курсу, він допомагає готуватись до management-зустрічей, аналізувати дані й формувати recommendations та action plans.
Конкретні sales KPI, leading і lagging indicators, і AI, який сам знаходить аномалії та причини зміни conversion rate, замість годин ручного аналізу таблиць.
Розбираєте власні реальні deals за фреймворком Buying Committee → Pain → Business Case → Risks → Next Step, а не абстрактні кейси з підручника.
Приносите записи дзвінків своїх продавців, AI аналізує перший шар, а ви вчитесь бачити, де потрібне саме ваше управлінське рішення.
Sales KPI Framework, Dashboard, 1:1 Template, Pipeline і Deal Review Checklist, Coaching Scorecard, Motivation System Framework і AI Prompt Library — адаптуєте під свою компанію одразу після курсу.
Програма курсу
Як організувати систему роботи Sales Manager.
Ви навчитеся:
- Визначати свою роль і зони відповідальності керівника відділу продажів
- Будувати ритм management-роботи: daily / weekly / monthly cadence
- Обирати процеси, на яких варто фокусуватись для найкращого результату
- Створювати власного AI Sales Management Assistant, що допомагає готуватись до зустрічей і формувати recommendations
- 20 листопада Live Session + QA: Онбординг
Як побудувати систему репортингу та приймати рішення на основі даних та як системно покращувати результати відділу продажів.
Ви навчитеся:
- Визначати ключові sales metrics, leading та lagging indicators
- Будувати структуру звітності й регулярність репортингу, яку команда реально веде
- Автоматизувати збір і аналіз даних замість ручних таблиць
- Використовувати AI для пошуку аномалій, причин зміни conversion rate і формування management insights
- Визначати performance gaps і відрізняти проблему активності від проблеми skills/process
- Створювати конкретні improvement plans для членів команди
- Оцінювати свою систему управління за Sales Management Benchmark: People → Process → Pipeline → Data → Coaching → Management → AI Maturity
- Порівнювати власний Sales Management Maturity Score на старті й наприкінці програми
- 27 листопада Live Session + QA
Які management meetings потрібні sales-команді. Опануйте організацію різноманітних зустрічей – загальних мітингів, Monthly Performance Meeting, щотижневих 1-1 зустрічей.
Ви навчитеся:
- Будувати систему 1:1, team meetings, pipeline reviews, deal reviews, forecast calls і coaching sessions
- Визначати, які зустрічі реально впливають на результат, а які варто прибрати
- Забезпечувати accountability після кожної зустрічі
- Використовувати AI для підготовки agenda, аналізу даних перед 1:1, meeting summaries і action items
- 04 грудня Live Session + QA
Як аналізувати pipeline і знаходити ризики до втрати угоди
Ви навчитеся:
- Перевіряти pipeline hygiene, qualification, stalled opportunities і next steps
- Оцінювати buying committee, deal risks і forecast probability кожної угоди
- Які параметри слід покращити, щоб пришвидшити закриття угод?
- Проводити повноцінний Deal Review за фреймворком Deal → Buying Committee → Pain → Business Case → Competition → Risks → Next Step → Probability → Manager Intervention — на реальних угодах учасників програми
- Використовувати AI для аналізу pipeline
- 11 грудня Live Session + QA
Як перетворити записи дзвінків на систему розвитку продавців
Ви навчитеся:
- Використовувати AI-аналітику дзвінків для виявлення проблемних патернів ще до прослуховування запису
- Системно аналізувати discovery, qualification, objection handling і next steps у дзвінках команди
- Розбирати реальні записи дзвінків своїх продавців за фреймворком Call → AI Analysis → Manager Review → Coaching Gaps → Feedback → Individual Coaching Plan
- Розрізняти, що AI здатен визначити автоматично, а де потрібне саме ваше управлінське judgment
- Формувати Individual Coaching Plan для кожного продавця
- 18 грудня Live Session + QA
Як побудувати систему постійного розвитку sales-команди. Модуль розглядає різні системи мотивації та методики тренінгу для підтримки високої продуктивності команди. Ви дізнаєтесь, як організувати коучинг, 1-1 сесії та підтримувати ментальне здоров’я продавців.
Ви навчитеся:
- Будувати motivation systems, які реально утримують і мотивують команду
- Створювати onboarding і competency development програми
- Визначати training cadence і персональні development plans
- Формувати систему постійного coaching замість разових тренінгів
- 23 грудня Live Session + QA
Матеріали курсу
Чеклісти
- 1-1 Meeting Checklist (PDF)
- Call Review Scorecard (PDF)
- Sales Executive Workflow Checklist (PDF)
- Pipeline Checklist (PDF)
- Sales Power Health Checklist (PDF)
Фреймворки та звітність (XLS)
- Leadgen репорт
- BDM репорт
- Sales KPI Framework
- SDR репорт
- Campaign Planner репорт
- Sales Manager Dashboard Framework
Шаблони та Документи
- Стратегії організації роботи відділу продажів
- Інструкції з оптимізації процесів у CRM
- Motivation System Framework
- Фреймворки для проведення зустрічей та аналізу результатів
- 1:1 Meeting Template
- AI Prompt & Workflow Library для Sales Managers
Наші експерти
Антон Федулов
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Strategy u0026 Operations з досвідом роботи з клієнтами з Європи та США (bSafe, Tele2, Telenor, Kcell, ATu0026T Mobile).
Олексій Сініченко
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Operations, Deals Management, Enterprise Sales та Lead Generation з досвідом роботи з Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini, Samsung та іншими.
Розпочніть кар’єру з упевненістю
Наші програми створені для вашого швидкого зростання – вони поєднують практичний досвід, експертну підтримку та реальні результати, які говорять самі за себе.
Відгуки
Наші студенти – це найважливіше для нас, і ми вдячні за можливість працевлаштовувати менеджерів із продажу в чудові команди по всьому світу.
Прочитавши статті на SalesLabel, я купив курс Sales Management, щоб глибше зрозуміти тему продажів. Освоївши перший модуль, я був приємно здивований обсягом нової інформації, яку потрібно засвоїти. Після аналізу почало приходити розуміння. Другий і третій модулі стали зрозумілішими, але інформації ставало ще більше. Курс вийшов насиченим, багато прикладів та домашніх завдань. Великий плюс – персональна консультація, що робити крок за кроком. Я дуже задоволений курсом. Дуже рекомендую!
Ми працюємо з Антоном уже кілька років і часто звертаємося до нього за порадами щодо автоматизації та пошуку нових лідів.
Антон – чудовий тренер, а матеріали у Sales Label School – надзвичайно практичні. Дуже рекомендую цей курс!
Дякую за курс! Дуже рекомендую!
Враження надзвичайно позитивні, дуже радий, що взяв у ньому участь. Отримав нові знання та освіжив у пам’яті важливі моменти.
Що сподобалось найбільше:
📌 Живе подання матеріалу, без “загальної інформації”
📌 Велика кількість практичних кейсів
📌 Зворотний зв’язок на найвищому рівні
📌 Домашні завдання, які справді корисні
📌 Реальні інструменти для розвитку профілю у соцмережах
По-перше, дякую за курс! Це було дуже корисно, багато нової інформації, а підхід до викладання справді сподобався. Курс дуже допоміг. При тому, що у нас близько 100 розробників, наш головний канал продажів – UpWork, і менеджери поєднують обов’язки з продажами та управлінням проєктами. Ми хотіли змінити цей підхід, але не знали, з чого почати. Модуль 2 був дуже корисним: інструменти, кейси та практичні рішення. Окремо хочу подякувати за реальні приклади, а не за просто загальну інформацію.
Привіт, Антон! Хочу подякувати за курс! Після його проходження я використала отримані матеріали, змінила модель взаємодії з клієнтами. У результаті повернула клієнта, з яким ми припинили співпрацю майже рік тому, а також почала працювати ще з 2ма новими клієнтами. З 3 грудня 2020 року по 11 січня 2021 року ми розширили команду клієнта з 1 до 5 розробників. Дякую за цінну та структуровану інформацію! Все працює, якщо докладати зусиль.
Курс дуже практичний, з безліччю автоматизованих інструментів, реальних кейсів та рішень, які можна впроваджувати одразу.
Дякую, Антоне!
Дякую за курс! Я навчився багатьом новим речам, мав хвилювання, що з 5-річним досвідом у продажах будуть повторення. Але твій курс – це інший рівень:
📌 Фокус на особистому бренді, організації лідів, обліку клієнтів – те, що продавці ігнорують.
📌 Актуальні кейси та тренди, а не застаріла інформація.
📌 Домашні завдання нестандартні і спонукають до креативного мислення.
Ти реально перевернув моє уявлення про продажі!
Дякую велике за курс, Антон! Було круто! Sales Label допоміг мені краще зрозуміти структуру продажів у всьому бізнес-процесі. Для продавця важливо не просто будувати окремі канали продажів, а розвивати весь бізнес органічно. Курс триває 6 годин, де Антон демонструє матеріали, що використовує сам, і пояснює, як вони працюють. Це дуже багато інформації за такий короткий час. Тому я розглядаю ці матеріали як бібліотеку, до якої буду періодично повертатися та доповнювати.
Що ти отримуєш
Sales Management 2.0 Акцент на швидкому зростанні завдяки підтримці та сесіям у спільноті.
Management
Акцент на швидкому зростанні завдяки підтримці та сесіям у спільноті.
- Усі матеріали 6 модулів + домашні завдання з перевіркою
- 6 живих Q&A сесій з менторами-практиками
- Sales AI Assistant — ваш особистий помічник
- Готовий Sales Management Toolkit (усі чеклісти, шаблони, фреймворки)
- 2 місяці доступу до професійної спільноти Sales Mates Library. Сильний нетворкінг.
Курс для себе чи команди — вигідніше з Sales Mates Library!
Напиши нам, якщо потрібен інвойс чи залишились питання стосовно курсу чи спільноти Sales Mates Library
Залишити питанняЧасті запитання
На цьому етапі у вас, ймовірно, вже є кілька запитань. Ми залюбки відповімо на них – ви можете в будь-який момент домовитися про короткий дзвінок з нашою командою.