ENG 
Про що цей курс?
Цей курс навчить вас створювати комплексну стратегію продажів – від визначення унікальних конкурентних переваг вашої компанії та формування ефективної команди до запуску мультиканальних кампаній і роботи з CRM. Ви дізнаєтеся, як розробити профіль ідеального клієнта, створювати та налаштовувати кампанії, управляти клієнтським досвідом (включаючи онбординг і оффбординг), а також будувати партнерські канали і створювати ефективні маркетингові матеріали. Курс надасть всі необхідні інструменти для підвищення ефективності ваших продажів.
Для кого підійде курс?
які будують власний процес продажів та бажають оптимізувати бізнес-модель.
які прагнуть впровадити стратегію продажів для забезпечення зростання та конкурентної переваги.
Що ви отримаєте після курсу?
та презентувати ключові конкурентні переваги вашої компанії.
від найму та онбордингу до контролю витрат і мотивації.
та налаштування інфраструктури для ефективного пошуку лідів.
(email, LinkedIn) із використанням автоматизації.
онбординг, допродажі, обробка запитів, оффбординг.
партнерськими програмами для розширення каналів продажу.
для підтримки процесу продажів.
які залишаться з вами назавжди.
Програма курсу
Цей модуль допоможе вам визначити унікальну експертизу вашої компанії та сформувати конкурентні переваги. Ви навчитеся:
Ви навчитеся:
- Визначати, що таке експертиза та як її оцінюють через досвід, сертифікації, внутрішні стандарти і швидкість вирішення складних завдань.
- Виявляти основні ніші, в яких ви працюєте, і виділяти 1-3 ключові напрямки для фокусування.
- Формулювати цінність, яку отримують клієнти, співпрацюючи з вами, та розробляти стратегії забезпечення високоякісного сервісу, за який вони готові платити.
У цьому модулі ви дізнаєтеся, як сформувати ефективну команду для побудови та підтримки процесу продажів. Ви отримаєте знання щодо:
Ви навчитеся:
- Визначення оптимального та мінімального складу команди (наприклад, Data Researcher, SDR, BDM, Head of Sales).
- Важливих навичок і критеріїв відбору кандидатів (досвід, комунікаційні здібності, проактивність, баланс soft і hard skills).
- Процесу онбордингу нових співробітників, включно з організацією тренінгів та оцінкою витрат на формування сейлз-команди.
У цьому модулі ви навчитеся створювати профіль ідеального клієнта (ICP) для точного визначення цільової аудиторії. Ви дізнаєтеся:
Ви навчитеся:
- Як побудувати ICP, виходячи з аналізу ринку, специфіки вашої галузі та проєктного досвіду.
- Як налаштувати інфраструктуру для запуску кампаній із залучення лідів відповідно до ICP.
- Які основні параметри враховувати при формуванні бази даних та як використовувати інструменти автоматизації для пошуку лідів.
У цьому модулі ви отримаєте знання про побудову ефективних мультиканальних кампаній для залучення клієнтів. Ви навчитеся:
Ви навчитеся:
- Розробляти логіку побудови повідомлень для email та LinkedIn, створювати структуровані кампанії з урахуванням потреб клієнтів.
- Використовувати інструменти автоматизації для оптимізації процесу розсилок і відстеження результатів.
- Аналізувати бенчмарк-результати кампаній та впроваджувати коригувальні заходи для покращення показників.
Цей модуль розкриває, як ефективно налаштувати та оптимізувати роботу з CRM для контролю над процесами продажів. Ви дізнаєтеся:
Ви навчитеся:
- Яку інформацію потрібно вносити в CRM, а також як правильно організувати пайплайни, контакти та opportunities.
- Які дані є критичними для аналізу прогресу продажів та як автоматизувати інтеграції (LinkedIn Sync, Email Sync, Slack тощо).
- Як використовувати Founders Pipeline Checklist для швидкого аналізу та прогнозування результатів.
Цей модуль допоможе вам впровадити ефективний процес онбордингу клієнтів для забезпечення їхнього успішного старту з вашим продуктом або сервісом. Ви дізнаєтеся:
Ви навчитеся:
- Як проводити онбординг, які існують його типи та як оптимізувати цей процес.
- Як організувати процес допродажів і обробки запитів від існуючих клієнтів.
- Що таке оффбординг клієнта та як правильно завершувати взаємодію, залишаючи позитивне враження для можливого повернення.
У цьому модулі ви дізнаєтеся, як ефективно побудувати та управляти каналом партнерств для розширення можливостей продажів. Ви навчитеся:
Ви навчитеся:
- Визначати, коли робота з партнерами є ефективнішою за прямий продаж.
- Створювати партнерську програму, включаючи пошук, відбір та управління взаємодією з партнерами.
- Розробляти кампейни для залучення партнерів і встановлювати канали комунікації для постійного оновлення інформації та спільного планування.
Цей модуль допоможе вам створювати презентації, офери та Case Study, які відповідають запитам клієнтів на різних стадіях процесу продажу. Ви дізнаєтеся:
Ви навчитеся:
- Як створити презентацію, що відповідає запиту клієнта.
- Яка логіка побудови оферу та його роль у підтримці продажів.
- Які типи презентацій існують для різних стадій взаємодії з клієнтом і як адаптувати їх під індивідуальні запити.
- Чому важливо мати під рукою якісні Case Study та інші маркетингові матеріали для підтримки продажів.
Матеріали курсу
Чеклісти та шаблони (PDF)
- Company Differentiator Checklist
- ICP Template
- Founders Pipeline Checklist
- Partnerships Channel Checklist
- Team Setup & Hiring Guidelines
- Advanced Campaigns Framework
- Customer Onboarding Checklist
- Must-Have Sales Materials Templates
Документи (XLS/PDF)
- Лідген, SDR, BDM, Campaign Planner репорти
- Шаблони презентацій, оферів та Case Study
Наші експерти
Антон Федулов
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Strategy & Operations з досвідом роботи з клієнтами з Європи та США (bSafe, Tele2, Telenor, Kcell, AT&T Mobile).
Олексій Сініченко
Partner у SalesLabelConsulting
Експерт у сфері Sales Operations, Deals Management, Enterprise Sales та Lead Generation з досвідом роботи з Cognizant, Motorola Solutions, Capgemini, Samsung та іншими.
Розпочніть кар’єру з упевненістю
Наші програми створені для вашого швидкого зростання – вони поєднують практичний досвід, експертну підтримку та реальні результати, які говорять самі за себе.
Відгуки
Наші студенти – це найважливіше для нас, і ми вдячні за можливість працевлаштовувати менеджерів із продажу в чудові команди по всьому світу.
Дякую велике за курс, Антон! Було круто! Sales Label допоміг мені краще зрозуміти структуру продажів у всьому бізнес-процесі. Для продавця важливо не просто будувати окремі канали продажів, а розвивати весь бізнес органічно. Курс триває 6 годин, де Антон демонструє матеріали, що використовує сам, і пояснює, як вони працюють. Це дуже багато інформації за такий короткий час. Тому я розглядаю ці матеріали як бібліотеку, до якої буду періодично повертатися та доповнювати.
Курс дуже практичний, з безліччю автоматизованих інструментів, реальних кейсів та рішень, які можна впроваджувати одразу.
Дякую, Антоне!
Дякую за курс! Я навчився багатьом новим речам, мав хвилювання, що з 5-річним досвідом у продажах будуть повторення. Але твій курс – це інший рівень:
📌 Фокус на особистому бренді, організації лідів, обліку клієнтів – те, що продавці ігнорують.
📌 Актуальні кейси та тренди, а не застаріла інформація.
📌 Домашні завдання нестандартні і спонукають до креативного мислення.
Ти реально перевернув моє уявлення про продажі!
Привіт, Антон! Хочу подякувати за курс! Після його проходження я використала отримані матеріали, змінила модель взаємодії з клієнтами. У результаті повернула клієнта, з яким ми припинили співпрацю майже рік тому, а також почала працювати ще з 2ма новими клієнтами. З 3 грудня 2020 року по 11 січня 2021 року ми розширили команду клієнта з 1 до 5 розробників. Дякую за цінну та структуровану інформацію! Все працює, якщо докладати зусиль.
По-перше, дякую за курс! Це було дуже корисно, багато нової інформації, а підхід до викладання справді сподобався. Курс дуже допоміг. При тому, що у нас близько 100 розробників, наш головний канал продажів – UpWork, і менеджери поєднують обов’язки з продажами та управлінням проєктами. Ми хотіли змінити цей підхід, але не знали, з чого почати. Модуль 2 був дуже корисним: інструменти, кейси та практичні рішення. Окремо хочу подякувати за реальні приклади, а не за просто загальну інформацію.
Дякую за курс! Дуже рекомендую!
Враження надзвичайно позитивні, дуже радий, що взяв у ньому участь. Отримав нові знання та освіжив у пам’яті важливі моменти.
Що сподобалось найбільше:
📌 Живе подання матеріалу, без “загальної інформації”
📌 Велика кількість практичних кейсів
📌 Зворотний зв’язок на найвищому рівні
📌 Домашні завдання, які справді корисні
📌 Реальні інструменти для розвитку профілю у соцмережах
Ми працюємо з Антоном уже кілька років і часто звертаємося до нього за порадами щодо автоматизації та пошуку нових лідів.
Антон – чудовий тренер, а матеріали у Sales Label School – надзвичайно практичні. Дуже рекомендую цей курс!
Прочитавши статті на SalesLabel, я купив курс Sales Management, щоб глибше зрозуміти тему продажів. Освоївши перший модуль, я був приємно здивований обсягом нової інформації, яку потрібно засвоїти. Після аналізу почало приходити розуміння. Другий і третій модулі стали зрозумілішими, але інформації ставало ще більше. Курс вийшов насиченим, багато прикладів та домашніх завдань. Великий плюс – персональна консультація, що робити крок за кроком. Я дуже задоволений курсом. Дуже рекомендую!
Формати участі та ціни
Оберіть план, що вам підходить – без зобов’язань, лише приємні враження.
Growth
Орієнтований на швидке зростання за підтримки менторів.
- Все з пакету Individual
- 2 індивідуальні сесії з авторами курсу (Олексієм та Антоном)
- Аналіз вашого пайплайну, структури команди, стратегії або ефективності кампаній
- Поради, адаптовані під ваші потреби – від сфери продажів і найму до визначення ICP, впровадження автоматизації та розвитку партнерств
Курс для себе чи команди — вигідніше з Sales Mates Library!
Отримай курс зі знижкою -150€, якщо ти учасник Sales Mates Library. Вступай до спільноти, щоб навчатися вигідніше й бути серед своїх!
Приєднатися до клубу
Часті запитання
На цьому етапі у вас, ймовірно, вже є кілька запитань. Ми залюбки відповімо на них – ви можете в будь-який момент домовитися про короткий дзвінок з нашою командою.